房产打折促销策略
1、首先摸清客户打折的原因
贪便宜习惯性生活 摸底 不打折不舒服的心理作用
针对打折的几种说法：
一、比较法：拿某一楼盘对比我楼盘，尽量显示我楼盘优势
客户提到XX房子XX钱，比你们便宜，如果你们那个价我们就定。
您买房子不能只买价格，比起价格呢，比XX楼盘还便宜的也有，关键你比的是交通、配套、周边环境、小区物业、发展前景及升值空间等。位置不一样，价格肯定也不一样了，要比较同一地段的房子，你刚才说的是XX楼盘最低价，只能买到位置最差的房子而**楼盘的环境和内配套都不如我们，我们的房价是物有所值的。
1、首先摸清客户打折的原因
贪便宜习惯性生活 摸底 不打折不舒服的心理作用
针对打折的几种说法：
一、比较法：拿某一楼盘对比我楼盘，尽量显示我楼盘优势
客户提到XX房子XX钱，比你们便宜，如果你们那个价我们就定。
您买房子不能只买价格，比起价格呢，比XX楼盘还便宜的也有，关键你比的是交通、配套、周边环境、小区物业、发展前景及升值空间等。位置不一样，价格肯定也不一样了，要比较同一地段的房子，你刚才说的是XX楼盘最低价，只能买到位置最差的房子而**楼盘的环境和内配套都不如我们，我们的房价是物有所值的。