房产销售“摸底、造势、洗脑“策略
1、摸底：核心：摸清客户实力，为户型推荐及谈判做铺垫
三个必问题：⑴是专程来看房子还是路过顺便看看？（判断意想）
⑵对房子有什么具体要求？（买房子比较在意什么，找需求）地理位置、环境、价格、社区配套、5层带阁、带东窗、不要靠网点等；
⑶你看过哪的房子？（转过几个小区了，为什么没有定呢？）比较，做比较，几大社区（居住区）的状况，此处好在哪？
例：现住哪？→是公房吗？
1、摸底：核心：摸清客户实力，为户型推荐及谈判做铺垫
三个必问题：⑴是专程来看房子还是路过顺便看看？（判断意想）
⑵对房子有什么具体要求？（买房子比较在意什么，找需求）地理位置、环境、价格、社区配套、5层带阁、带东窗、不要靠网点等；
⑶你看过哪的房子？（转过几个小区了，为什么没有定呢？）比较，做比较，几大社区（居住区）的状况，此处好在哪？
例：现住哪？→是公房吗？